刘军连工作室 http://m.39.net/baidianfeng/a_9076293.html小发布大微力点点我 上料、打磨、喷漆……在江山市莲华山工业园，鼎王门业加工车间里的两条生产线正开足马力生产。“这段时间天天如此，还要加班赶订单。”日前，该企业负责人王益民向来自江西的客户介绍生产情况。通过阿里巴巴江山产业带牵线，这是办厂才一年的鼎王门业迎来的第17批意向经销商。
王益民是80后，3年前涉足淘宝网木门零售，去年10月开办实体工厂。年底，江山正式上线阿里巴巴地方产业带——江山产业带，主打木门、消防器材、照明电器等传统工业产品的集中展示、销售。经过10个月运营，阿里巴巴江山产业带已有家企业入驻，其中规模以上企业80多家，线上日均订单数接近单，线上总交易额接近万元。
深谙互联网规则的王益民，抓住阿里巴巴江山产业带上线的好时机，一举打开了市场。“江山是中国木门之都，通过阿里巴巴产业带，在网上打响了江山木门品牌。我们的业务员几乎不需要去外地跑业务，都是客户自己找上门来的。”王益民说。
阿里巴巴江山产业带上线不到一年，中小企业借助电商平台不断发展壮大。在江山产业带引领下，江山已有近百家木门企业开展网络销售业务。数据显示，进驻江山产业带的木门企业占阿里巴巴木门商家总数的1.17%，在阿里巴巴购买木门的消费群体有45.39%选择了江山产业带，交易额占阿里巴巴平台木门销售总额的9.11%。“每天有多少人浏览过我们企业页面，他们来自哪里，数据都会显示出来。”星鑫门业销售负责人江海明说。
龙头企业则通过电商平台数据反馈不断进行技术创新，以提升产品品质、打造区域品牌。江海明说，线上销售会逼着企业优化产品结构，制造出符合各地消费者口味的产品，“比如江苏客户喜欢厚实点的木门，我们就会为此改进产品的款式。”老牌消防器材企业浙江宇安消防装备有限公司也从“互联网＋江山传统工业”中尝到甜头，今年销售额同比增长15%。企业顾问杨乃枫坦言：“在网上，买家可选择的企业很多，我们只能靠提升产品质量留住客户。”除研制智能消防家居宝等产品外，宇安消防还推出车载灭火器，以顺应线上零售的需求。
作者：赵峥琳、余静轲
来源：浙江日报
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