外贸企业如何应对汇改——我校2004届校
外贸企业如何应对汇改应华亮
年8月11日，央行对人民币实行汇改。1年来，汇改给外贸大省浙江的外贸企业带来了哪些影响？他们又在践行怎样的应对之道？
不走跑量老路要做创新“达人”
不为小利遮望眼
汇改实行以后，人民币对美元一路贬值，更一度跌破6.7关口，这对我们绍兴的纺织外贸企业而言是个利好，我们在国际市场上的价格竞争力增强了，人民币延续贬值也增加了定单的利润。
但是从长时间来看，汇率的不稳定性，对出口报价存在一定风险。特别是在纺织这个行业，存在较多跑量定单，这些量大的定单常常利润较低，承受不起大幅波动。例如，一些定单利润在5%之内，一个定单周期内的汇率波动就有可能超过2%，这样便会造成利润不稳定。
面对汇改后人民币延续贬值和存在的波动性，作为企业而言，我们不能依赖人民币贬值带来的那几个点利润，在外贸转型升级的当口，我们能做的就是提高产品附加值，提高创新意识，做精做细，通过做差异化的产品来提高竞争力。
这一年以来，我们一方面继续做熟做专常规产品，来保持企业的平常“生计”；另一方面，也利用对常规产品的熟门熟路，在产品研发上下工夫，不断提高专业性。
比如今年3月，一款色丁面料和往年一样进入了旺销季节。过去，绍兴企业在报价上常常相互拼杀，低价竞争，致使利润空间下落。面对这1状态，我们在织造和印染上做文章，从面料打样到客户确认，用时两个多月，仅在一款产品上就花费近十万元弄研发。虽然对其他行业而言这些投入不算甚么，但对我们这些跑量的传统纺织企业而言，下决心做个揣摩产品的有心人，就会带来变化。当下，这款产品的主要市场份额已被我们占据，利润率提高了10%以上，这便足以抵消汇率的不稳定性。
从本钱勤俭和新品开发入手，利润的增长便不会封顶；而新产品的研发，也带动了我们的销售，今年上半年，我们公司的销售额比去年同期增长了30%以上。外贸企业必须从长远斟酌，通过提高本身实力来面对汇改带来的一切可能。
陈佳莹 陈浩
（节选自年8月11日版的《浙江》，内容略有删改）
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