中国智造卖出美国价格,万向团体海外并购开
年鲁冠球（前排左3）与Karma团队。
按：作为融入全球创新发展、中美经贸合作共赢的样本，万向的全球化故事脍炙人口，鲁冠球和他的团队让众人尊重。事实上，作为世界两大经济体，中美之间的经贸合作相当频繁。省商务厅的一组数据显示，截至年5月底，浙江在美国投资累计有家企业，境外直接投资额近97亿美元。作为标杆，万向在美投资更是被写入哈佛教材。万向30多年不断致力于融入全球经济,走的就是一条有自己特点的创新之路。
如今在北美，提起万向，很多人都会由衷地点赞。这不仅是由于美国生产的汽车中，每两辆就有一辆使用万向生产的产品，更由于万向的到来为当地创造了更多的就业机会。从萧山乡镇企业起步的万向，何以能跻身国际大舞台，与美国汽车工业共舞？又是如何从默默无闻的舞伴变成全场为之注视的领舞者？
用诚信敲开大门
万向团体副总裁、万向美国公司总裁倪频刚到美国不久，曾希望通过低价打开美国市场。明尼苏达州一名大客户的话给了他很大的刺激：“中国产品都有价格竞争力，但你能保证一定定期交货吗？如果你交不了，到时别忘了找一个像样的理由。”
一流的产品质量、强大的客户服务能力和快速市场反应能力……任何一个方面出了问题，都会让你交不了货。万向要在美国占据更大市场，明显要寻觅价格之外的竞争力。
“诚信是我们公司的忠实信条，我要求我的推销员在推销产品时一定要实话实说。我们的产品有甚么特点，有甚么优点，特别是有甚么不足之处，一定要给客户讲清楚。决不能有误导客户的行动产生。”也就是凭着“诚信”2字，万向美国公司敲开了美国主流市场的大门，与福特、通用、克莱斯勒这些老牌的汽车制造商建立了合作关系。
海外并购开先河
经过多年在美国市场中的摸爬滚打，倪频进一步认识到：不但要将产品卖出国，更重要的是还要利用国外的资源——市场资源、原材料资源、人力资源、信息资源和技术、资金等多种资源。
年万向美国公司收购了QA1公司的股分；年由于舍勒公司经营不善，万向整体收购了这家当年第一次将万向领向国际市场的公司。年8月28日，万向又收购美国一家纳斯达克上市公司——UAI公司，首创了中国民营企业收购海外上市公司的先河。以后，万向“以股权换市场”，收购美国历史最悠久的轴承生产企业之一GBC公司，取得其完全的市场络；又以“市场换市场”，收购了洛克福特公司……万向美国公司创造了一系列成功的并购案，其中很多案例登上了商学院的教材。
“从单一资源角度，与国际跨国公司相比，万向并没有优势。我们之所以能够在国际市场站稳脚根，产品进入通用、福特等国际主流汽车厂配套，根本原因在于我们买通了国内外资源，使资源在嫁接、转移、互换中，得到了有效的放大和提升。
这类在全球范围进行资源有效组合与配置的能力，很大程度上弥补了万向在单一资源上的不足。”倪频还直言，整合国际资源的另外一好处是可以利用国外的资金优势。万向美国公司与花旗、美林等世界著名金融机构建立了长时间合作关系。
20年来，就是凭仗这类资源整合能力，万向美国公司取得了惊人的发展速度，年其销售额为万美元，年销售额到达30亿美元；在海外投资的平均年净资产回报率超过50%，在海外的工厂平均年净资产回报率超过80%，远远高于美国同行平均水平。
以管理创造价值
“要让中国本钱卖出美国价格”，鲁冠球说过，万向国际化迈出的每一步，都在提升整合资源的能力，为的就是实现这1目标。
“当美国人看着锈病(形容美国汽车工业停滞不前、锈迹斑斑)和失业时，倪频却看到了奶与蜜。”这是《芝加哥论坛报》的一段描写。万向收购的标的中有上市公司、家族公司，有年销售利润近30%的高回报公司，也有破产公司。
为什么万向勇于接手濒临破产的公司？在美国长时间生活的倪频认为，万向收购企业，核心不是企业本身，而是企业内部或外部所附带的有效资源。万向收购的亏损企业，一样的装备，一样的人，通过万向的管理，企业的效益就迅速增长。年12月，万向团体收购濒临破产的美国A系统公司以后，不到两年时间，这家美国电池生产商的经营状态迅速好转。年，美国A系统公司现金流已经过负转正。
“万向海外投资的重点是建立一流的技术支持体系及高效的全球物流管理体系。我们的技术开发能力不但与主要竞争对手拉平，还能有效对中国的生产制造基地进行技术支持。在物流管理方面，我们的很多产品，可以用欧洲的装备、美国的专利、日本的零件，在中国加工，北美装配，全球销售。物流管理的速度与效力，都强于主要竞争对手。这样，我们的产品就避免在价值链的终端与同质企业进行极为残暴的竞争，和众人同去争取最后的一碗水。而走出了价值链的下端，在产品的品牌及销售市场拓展一条增值之路，能让产品产生更多的附加值。”倪频一语道破天机。
实现人材本土化
鲁冠球很放心肠将北美市场交给女婿倪频打理。他只交代了一句话，“要摘果子，先播种子。”
倪频很快领悟了其中的意味。在欧美连续成立、收购了20余家企业以后，年8月12日，倪频踏上美国10周年的这个日子，被伊利诺伊州命名为“万向日”。
每逢报纸、杂志报导万向公司，或采访倪频的镜头出现在电视中，万向美国公司员工特里·特鲁希略就会自满地指给朋友看：“嗨，这是我工作的公司，这是我的老板。”
让员工佩服，赢得美国人的尊重，人材的本土化是万向整合国际资源中非常关键的一环。近二十年来，万向已投资超过30家美国公司，具有雇员超过1.2万名，其中一大半在美国。万向美国公司的近千名员工中，由国内派去的不足10人，所有员工的薪酬按当地标准支付。
“我们能帮助美国汽车业保住工作岗位，虽然可能不是百分之百，可能只有50%或70%。但我们已足以成为美国的勇士。”对此，倪频本人也感到很自豪。
美国当地时间年3月21日，万向收购美国电动汽车制造商Fisker汽车公司交割仪式在芝加哥举行。至此，万向收购Fisker的全部程序已完成，这场延续整整一年的收购案终究尘埃落定。这是万向继年收购美国锂离子动力电池制造商A系统公司后，再次成功收购美国新能源企业。通过这两起收购，万向全面进入新能源汽车产业，从而构成完全的产业圈。美国当地时间年11月12日，Karma汽车公司宣布与宝马公司达成重要合作伙伴关系。据泄漏，Karma新试制车已下线，今夏已在做市场营销的测试。
对此，万向集团公司董事局履行董事、CEO鲁伟鼎称，“此次合作，因双方发展理念的统一而瓜熟蒂落，也是整合世界优势技术资源，使其发挥最大功效，以更好地服务市场的要求。借助宝马的技术优势，Karma将被打造为具有最前沿技术的混合动力和纯电动奢华汽车。”
鲁伟鼎称，万向的战略目标是把新能源产业的出发点定位在国际化高度上，用全球资源，参与全球竞争，打造在全球有影响力的品牌。而此次karma与宝马公司的合作，正契合了这1主旨。
万向两代人，默契地秉持着共同的理念，向着新能源产业大步前行。
万向收购著名案例
始建于年的舍勒公司是美国汽车维修市场上的3大零部件供应商之一。年春季，舍勒公司亚洲经销处总裁在广交会上看到万向生产的万向节产品，专程到万向实地考察，并于当天签下了向美国出口3万套万向节的合同书。1年后，双方又签订了5年的出口意向书。
当万向事业不断爬升，舍勒公司却开始走下坡路。
倪频了解到对手、美国LSB公司资金比较紧张，且其实不需要“舍勒”的品牌、专利等“无形”的东西，收购以后一定有过剩的装备。因此他向LSB公司提出了购买舍勒公司的装备，换取舍勒公司对外采购业务的假想。
倪频对LSB公司说：“你们可以从‘舍勒’拿走你们所需要的，我拿走我所需要的，我们可以联手拓展市场，并且由万向每一年提供万套十字轴万向节。如果不是这样，万向可以与‘舍勒’联手重占市场。毕竟，在世界万向节市场上，‘万向’的产品是最价廉物美的！”LSB公司知道其中的利害，与万向达成了合作。年4月，万向成功收购了舍勒公司的品牌、技术专利与市场。
这个结果无疑皆大欢喜。LSB公司取得了他们急需的资金；万向以使用价值三分之二的价格取得了有用的装备，并且还取得了舍勒公司的技术专利；万向美国公司消除了有力的竞争对手，取得了稳定的市场。万向集团公司没有增加人员的包袱，没有增加管理上的风险而取得了舍勒公司的品牌，扩大了万向在社会上的影响。
万向相中美国A，要追溯到年上海世博会。当时万向作为世博会清洁能源汽车电池供应商，和某汽车企业谈纯电动汽车合作时，对方认为“A才是全球最好的新能源公司。”说者无意，听者有心。鲁冠球从上海回来就向万向美国公司布置了新的任务。
年3月，美国A公司因电池召回事件经营堕入困顿，万向提出投资动议。
A是标杆性高科技新能源企业，为此还曾取得数亿美元的财政补贴。未曾料到，短短两年它就因经营不善而出现财务危机，而接盘者竟是万向这样一家来自外国的民营企业。
一时间，在美国政界反对声四起。总统竞选、财政支持、未来能源核心技术、国家安全、战略制高点、外国企业、就业机会……面对所有的不利言论和负面评价，万向其实不急于辩解立场或回应攻击。但是，保持沉默其实不意味着碌碌无为。万向在A的收购方案中主动剔除了美国政府业务和军方定单。
美国时间年1月28日，华盛顿，美国外国投资委员会(CIFUS)正式批准万向收购美国A系统公司。第二天，万向与A公司完成了资产交割，至此，这桩中国最大的汽车零部件制造商对美国最大的清洁能源电池制造商的并购案终究划上了美满的句号。
万向“走出去”大事记
年4月
第一次试制美商多伊尔公司的万向节样品。10月，美国舍勒公司舍勒兄弟来厂洽谈合作事项。
年
万向美国公司在芝加哥注册成立。
年8月
正式取得美国通用汽车公司的定单，成为第一个进入美国一流主机配套市场的中国汽车部件企业。
年
万向美国收购美国QAI公司股权，成功实现“以股权换市场”。
年4月
万向收购了美国汽车维修市场的主要零部件生产供应商舍勒公司的品牌，具有了该公司的市场、专利、技术、装备，实现以“装备换市场”。
年
收购在美国纳斯达克上市的UAI公司，首创中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。
年9月
成功收购美国“百年老店”、翼形万向节传动轴的发明者和全球最大的一级供应商——洛克福特公司33.5%的股权，并成为第一大股东。
年
收购美国方向连杆企业——PS公司，成为福特的核心配套供应商，具有其60%股权。由此万向成为在北美制造并直接供货美国3大汽车厂的一级供应商。
年7月
万向美国公司完成对T-D公司的收购，新增年产万支传动轴、万支等速驱动轴产能。
年8月
万向美国公司经营的20兆瓦太阳能板生产项目在美国伊利诺伊州洛克福德市正式投产，这也是美国中西部地区的第一个太阳能板生产项目。
年1月19日
鲁冠球在白宫参加了中美两国企业家圆桌讨论会。
年6月
万向电动汽车与Ener1合资合作成立浙江万向亿能动力电池有限公司。引进Ener1先进技术，生产零排放新能源汽车电池。
年2月
收购具有世界先进锂离子电池技术的美国A系统公司。
年3月
收购美国电动汽车制造商Fisker(菲斯科)汽车公司。
年11月
万向旗下Karma(原菲斯科)与宝马公司建立重要合作伙伴关系。
(来源：浙江作者：：胡俊翔-)
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